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文｜小福 编辑｜朴芳
在院线暑期档项目陆续入场、整体市场表现仍然平淡的当下，除头部大片外，大多数院线影片依旧承压。院线周期内没能充分释放票房潜力的项目能否在网络走出第二生命线，成为业内近年反复试探却始终未能跑通的命题。
不过最近，爱奇艺在5月开放的“院线电影分账合作模式”迎来了第一批值得关注的实操案例。
其中《大风杀》《非常交易》作为首批试水项目，在上线后均收获了不俗分账表现，一部实现千万级分账突破，另一部在院线票房表现不佳的情况下也获得了线上百万票房的补足。
借此契机，我们不妨对这一院线电影分账网播尝试，展开一次更具深度的观察。
网络分账“大风”初起
先来看看两部影片的具体表现。
《大风杀》于6月18日上线爱奇艺，首日8小时分账即突破100.7万，上线22小时站内热度达6734，同时获得电影网络分账首日票房、播出平台年度首日热度等多项站内TOP1。截至目前，该片上线9天网播分账已顺利突破千万关口。
事实上，这轮网播并不只拉高了爱奇艺站内流量数据，还通过二次传播带动影片全网热度回弹。在预热阶段，影片相关话题抖音播放量达1.5亿，良好的传播效果助力影片重登抖音热榜、猫眼热榜。其中猫眼想看更实现了罕见的“二次爆发”，在网播首日院线想看数据环比增长1455%。
至于该模式对片方的实际收益提振有多强，除了这些数据之外，我们还可以横向对比一下《大风杀》的院线期成绩。
该片在5月1日院线上映，9天分账票房（不含平台服务费）为3386.6万元，按照36.68%的分账比例计算，片方到手约为1242.2万元。而爱奇艺公布的网播分账票房理论上可视作片方直收金额。以此测算，该片上线9天的网播收益1092.8万，已经达到其院线同周期分账收入的约88%。
值得注意的是，《大风杀》目前在院线仍处于二轮分线发行上映阶段，票房落点基本锁定在5600万+。而考虑到该片仅上线9天网播分账就已经超过千万，线上票房势能还远未释放完毕，后续有希望继续创造更多票房新增量。
由此可见，即便进入院线长尾期，优质内容以分账模式上线仍具可观变现能力。而通过院线与线上的两股力量叠加，一部电影的票房生命周期被拉长，最终总收益依然值得期待。
而《非常交易》则提供了一个“网播焕新”的参考样本。
作为一部体量有限的影片，该片采取了院网同步上映策略。根据公开数据，目前影片网播6天累计分账达到183.9万元，在线上得到了商业价值的再激活。
这两部影片分别对应了该模式对院线电影票房“补充”和“激活”的不同效能，显示出了该模式为不同类型、处境的中腰部影片提供生命延续空间的现实解法。
为中腰部电影带来
“多一轮机会”的现实选项
此前我们曾梳理过，国内院线电影现行流媒体版权采购模式为一口价买断或阶梯保底采购模式。而上个月爱奇艺推出的院线电影分账合作模式则与去年10月开始执行的网络电影阶梯分账模式相同，未达成新媒体版权采购的片方，可根据影片表现选择与平台独家或非独家合作，分账收益与会员有效观看时长直接挂钩。
以《大风杀》《非常交易》目前的网播分账成绩来看，之前我们担忧的片方网播“赌博”已有定论：该模式对于中腰部项目是可以信任乃至超出预期的，收入或远超版权采购收入。
进一步拆解可以发现，这两部影片获得良好的线上分账表现，其中有一关键因素在于“会员有效观看时长”这个分账“单位”。
当前中腰部院线片的主要困境在于类型题材受限、宣发预算有限，难与体量更大的同期项目抗衡，导致排片不足、声量受限，传统上映周期难以释放影片的全部潜力。
如《大风杀》这部斩获今年北影节最佳男配角奖、最佳编剧奖的悬疑犯罪片，尽管早早发酵出优质口碑，但由于作品气质以及基本盘等原因，院线票房仍相对有限；《非常交易》则属于竞争力更薄弱的小体量喜剧，在院线市场不占优势。
正如在此前文章中我们的观察，分账网播原本就对中小体量犯罪、喜剧片的线上转化率较高。有了院线级品质打底，长达180天的线上分账周期留足了热度重启与口碑发酵机会，这为未达成新媒体版权采购的影片，提供了一个很好的票房回收渠道，让优质内容也有了再次被观众看见和证明自己可能性的机会，且比参照院线票房按不超过10%比例售出网播版权更具收益想象空间。
而从平台层面来看，爱奇艺近年来在院线电影、网络电影以及云影院的持续探索成功沉淀了一批成熟观众群体，为中腰部影片的内容变现打下用户基础。这同样是该模式能够迅速跑通的重要助力。
“1+1”，而非二选一
最后还是回到院网产业关系的问题。
对于部分行业人士来说，院线电影分账机制引发的首要疑问是：它是否会与传统院线窗口形成冲突？
这里也延续我们之前的观点，我们认为院线电影分账模式目前并不会冲击传统院线窗口期，也不会加剧二者所谓的“对立”情绪，而是“1+1”的互补合作。
一方面，在现实语境中，院线电影窗口期缩短已成为普遍现象。
此前有从业者统计，2024年47部破亿国产院线电影院线网播窗口期均不足90天。去年黄晓明主演的《戴假发的人》从院线上映到网络上线仅隔了7天，杨幂领衔主演的《没有一顿火锅解决不了的事》的窗口期则仅有6天。
在窗口期缩短的大势所趋之下，爱奇艺院线电影分账要求的90天窗口期并不冲击现有规则。
另一方面，该模式本质并非“线上抢线下”，而是创造电影商业价值新增量。
其核心在于给予片方弹性发行决策，既可继续沿用新媒体版权售卖，亦可分账上线，灵活应对市场反馈。某种意义上，这是一种灵活调配发行资源的机制优化，而非渠道替代。
站在片方角度来理解，也没有任何一部影片愿意在院线市场卖座时仓促转网。院线市场的票房天花板之高，一部《哪吒2》已足够说明一切。缩短窗口期提前转网或是院网同步发行的决策本质是一种及时止损与增加变现，它不会导致院线市场的片荒，也很难直接威胁到影院的利益。毕竟，《囧妈》级别的院转网在国内影史中也只有一次而已。
在观众注意力分散、电影生命周期不断缩短的现实下，院线与网播并非零和博弈，反而可构成互补生态，共同释放更多内容价值，让更多中腰部作品“多活一程”。
《大风杀》的二轮长尾回温、《非常交易》的网播“翻盘”都是该机制下的正向体现。让它们有机会再度出发场内配资，本身就是行业生态韧性的重要体现。而作为观察者的我们，也欣然期待接下来能看到更多实操尝试与验证。
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